进入伊朗市场：高潜力与高回报的新兴机会

进入伊朗市场既充满挑战，也蕴藏巨大回报。对于希望在中东拓展业务的中国企业而言，伊朗凭借其 年轻人口结构、快速增长的消费市场、制造业基础、以及战略性地缘位置，正成为全球投资者关注的焦点。

然而，法律体系、商业文化、行政流程与基础设施的差异，使得成功进入伊朗市场必须依靠 本地化战略、可信赖的合作伙伴，以及透明而专业的指导。

本页面汇集多家国际品牌和本土企业的成功案例，从入场策略、合作模式到本地化实践，为计划在伊朗投资的中国企业提供可借鉴的路径和经验。

如三星、雀巢、家乐福、MTN Irancell 等国际企业，以及伊朗本土独角兽 Digikala—all 成功证明：
只要方法正确，伊朗是一个极具增长潜力和商业机会的市场。

而如果您需要在复杂系统中找到最合适的进入方式，艾哈迈德·米拉比博士将成为您值得信赖的战略伙伴。

案例一：国际资本投资伊朗本土独角兽 — Digikala & IIIC

Digikala 是伊朗最大的电商平台，在早期快速增长阶段吸引了国际资本的关注。
2014 年，德国投资基金 IIIC 对 Digikala 投资约 1 亿美元，成为伊朗初创企业史上最重要的外资案例之一。

为何 Digikala 能吸引国际投资？

• 伊朗电商市场增长迅速

• 当时缺乏全国性强竞争对手

• 大城市消费者具备数字化购物习惯

• 创始团队年轻、专业、学习力强

• 物流与支付体系逐步完善

投资的战略意义

• 引入国际化管理与运营体系

• 技术与物流基础设施全面升级

• 扩展新业务板块（Marketplace、DigiStyle、DigiPay）

• 提升外资对伊朗创新生态的信心

长期影响

今天 Digikala 已成为伊朗第一个大规模外资支持的独角兽企业。
它为 Snapp、Cafe Bazaar、Tap30 等众多创新企业树立了典范，也证明了外资与本地创新结合在伊朗具有巨大潜力。

案例二：MTN Irancell — 南非电信巨头的成功落地

2005 年，南非 MTN 集团与伊朗本地企业合作成立 Irancell。
如今它是伊朗第二大移动运营商，并持续增长。

成功关键因素

• 与实力雄厚的本地伙伴合作

• 价格与服务深度本地化

• 聚焦城市与半城市区域覆盖

• 广告与沟通完全适配伊朗文化

案例三：Renault（法国）在伊朗的长期成功经验

雷诺通过与多家本地汽车制造商（SAIPA、Iran Khodro 等）建立合资形式，实现持续的市场占有率。

成功关键因素

• 与本土品牌开展技术和制造合作

• 准确理解伊朗消费者对“高性价比欧洲车”的需求

• 在供应链上进行本地投资

案例四：Carrefour（Hyperstar）进入伊朗零售市场

Carrefour 通过与 Majid Al Futtaim Group 合作，以“Hyperstar”本地品牌进入市场。

成功关键因素

• 采用本土化品牌形象

• 打造现代化、家庭友好的购物体验

• 本地采购降低成本

• 保持全球零售服务标准

案例五：Samsung & LG 在伊朗的持久影响力

韩国品牌三星与 LG 多年来在伊朗保持领先地位，不仅在销售端表现强劲，在售后服务与广告本地化方面也极具优势。

成功关键因素

• 大规模线下服务网络

• 研发培训伊朗本地技术人员

• 针对伊朗家庭文化的广告策略

• 产品功能适配本地需求

案例六：Nestlé 在伊朗的进口 + 本地制造策略

瑞士雀巢通过进口与本地制造相结合（例如在 Qazvin 建立 Nescafé 工厂），成功巩固在伊朗市场的影响力。

成功关键因素

• 平衡的进口与本地生产策略

• 深度合作本地经销商

• 强调家庭价值与健康品质的品牌信息

伊朗市场对中国企业的主要机会（附表）

伊朗本土获外资支持的创新企业

即便有制裁限制，多家伊朗创新企业仍获得国际资本：

• Snapp（打车平台）— 投资方：MTN Group

• Bamilo（电商）— 投资方：MTN Group

• Sheypoor（分类信息）— 投资方：Pomegranate AB

• Café Bazaar（应用市场）— 投资方：Pomegranate AB

• TAPSI（网约车）— 国内为主，但曾获外资关注

这些案例证明：
伊朗创新生态具有强韧性与吸引力。

为什么国际企业能在伊朗成功？总结洞察

• 找到可靠的本地合作伙伴

• 深刻理解伊朗消费者行为

• 采用本地化品牌策略

• 保持全球标准但灵活调整战术

• 与专业顾问合作，准确导航法律与商业系统

为什么您需要一个可信赖的本地战略伙伴？

由于政治敏感性与跨境限制，许多投资布局会通过迪拜、土耳其或欧洲中转，并不公开披露。
因此，专业咨询与当地洞察尤为关键。

艾哈迈德·米拉比博士长期负责外资项目管理，熟悉：

• 伊朗商业文化

• 法律体系

• 国家机构流程

• 投资风险控制

• 本地伙伴选择机制

他将为中国企业提供 安全、专业、透明、低风险 的进入策略。

结语：伊朗，是值得中国投资者布局的市场

伊朗市场潜力巨大，适合制造、科技、电商、家电、能源、农业等多个行业。

无论您是评估市场、寻找合作伙伴、设立公司或构建长期布局——
米拉比博士将陪伴您每一步，为中国企业提供最稳妥、最智慧的市场进入路径。

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