Выход на иранский рынок может быть одновременно сложным иش высокоэффективным, если он осуществляется с правильной стратегией. Для международных компаний и инвесторов — особенно тех, кто работает в средах с институциональной структурой, регулируемыми рынками и централизованным принятием решений — Иран представляет собой значимую возможность для долгосрочного роста и стратегического расширения.

Благодаря молодому и образованному населению, растущему потребительскому рынку, развитому производственному потенциалу и стратегическому геополитическому положению, Иран способен обеспечить устойчивое конкурентное преимущество. В то же время различия в правовых системах, деловой культуре и операционных моделях означают, что успех на этом рынке зависит не от скорости входа, а от продуманного, локализованного и структурированного подхода.

На этой странице представлены реальные истории компаний и брендов, которые успешно вышли на иранский рынок и смогли достичь устойчивого роста, узнаваемости бренда и прибыльности. Общим фактором их успеха стал дисциплинированный подход: выбор надёжных локальных партнёров, глубокое понимание особенностей иранского рынка и адаптация глобальных стратегий к местным реалиям.

От международных корпораций, таких как Samsung, Nestlé и Carrefour, до телекоммуникационных операторов, включая MTN Irancell, и локальных цифровых лидеров, таких как Digikala, — каждый пример представляет собой практическую дорожную карту для компаний, рассматривающих выход на рынок Ирана. Эти кейсы наглядно показывают, что успех в Иране возможен не только для западных брендов; компании из Азии и других регионов также смогли выстроить устойчивое присутствие благодаря адаптивным и партнёрским моделям входа.

Если вы рассматриваете расширение бизнеса в Иран, воспринимайте эти истории не просто как отчёты, а как практическое руководство к стратегическим решениям. А если вам необходим надёжный партнёр для сопровождения этого процесса, доктор Ахмад Мираби готов поддержать вас на каждом этапе.

Кейс: иностранные инвестиции в иранский стартап | Digikala и IIIC

Digikala, крупнейший оператор электронной коммерции в Иране, сумел привлечь внимание международных инвесторов на раннем этапе своего роста. В 2014 году немецкий инвестиционный фонд International Internet Investment Company (IIIC) инвестировал около 100 миллионов долларов США, приобретя долю в компании. Это стало одним из первых и наиболее значимых примеров иностранных инвестиций в иранскую стартап-экосистему.

Причины инвестиционной привлекательности Digikala:

• быстрый рост рынка электронной коммерции в Иране
• отсутствие сильных национальных конкурентов на раннем этапе
• цифрово ориентированное поведение потребителей в крупных городах
• молодая, образованная и стратегически мыслящая команда основателей
• постепенное развитие логистической и платёжной инфраструктуры

Стратегическая ценность инвестиций:

• внедрение международных управленческих и отчётных стандартов
• усиление технологической и логистической базы
• переход к новым этапам роста (Marketplace, DigiStyle, DigiPay)
• повышение доверия к иностранным инвестициям в иранской инновационной среде

Долгосрочный эффект:

Сегодня Digikala считается первым успешным scale-up-проектом в Иране с участием иностранного капитала и стала ориентиром для таких компаний, как Snapp, Tap30, AloPeyk и CafeBazaar. Этот кейс демонстрирует, что интеграция международного капитала с локальными инновациями возможна даже в сложных и развивающихся рынках.

Примеры успешного выхода международных компаний на рынок Ирана

MTN Irancell — Южная Африка

В 2005 году телекоммуникационная группа MTN вышла на иранский рынок через стратегическое партнёрство с местным холдингом Iran Electronic Development Company. Результатом стало создание оператора Irancell, который сегодня является вторым по величине мобильным оператором в стране.

Ключевые факторы успеха:

• партнёрство с сильным локальным игроком
• адаптированная ценовая и сервисная политика
• фокус на городские и полугородские регионы
• культурно релевантные маркетинговые кампании

Renault — Франция

Renault на протяжении многих лет успешно присутствовал в Иране через совместные предприятия с местными автопроизводителями, включая SAIPA, Iran Khodro и Pars Khodro. Бренд ассоциировался с европейским качеством по доступной цене.

Ключевые факторы успеха:

• технологическое и производственное партнёрство с иранскими компаниями
• чёткое понимание спроса на доступные автомобили
• инвестиции в локальные цепочки поставок

Carrefour (бренд Hyperstar)

Carrefour вышел на иранский рынок в партнёрстве с Majid Al Futtaim Group под локализованным брендом Hyperstar.

Ключевые факторы успеха:

• использование локального брендинга для повышения доверия
• современный, семейно-ориентированный формат торговли
• конкурентные цены за счёт локальных закупок
• соблюдение международных стандартов ритейла и сервиса

Samsung и LG Electronics — Южная Корея

Южнокорейские корпорации Samsung и LG на протяжении многих лет занимали сильные позиции в Иране, отличаясь не только продажами, но и высоким уровнем послепродажного обслуживания.

Ключевые факторы успеха:

• широкая сеть представительств и сервисных центров
• программы обучения для местных партнёров
• маркетинг, адаптированный к иранской культуре
• продуктовые решения, соответствующие потребностям рынка

Nestlé — Швейцария

Nestlé выстроила устойчивое присутствие в Иране, сочетая импорт продукции с локальным производством, включая завод Nescafé в Казвине.

Ключевые факторы успеха:

• сбалансированная модель локального производства и импорта бренда
• сотрудничество с иранскими дистрибьюторами
• семейно-ориентированная коммуникация, соответствующая культурным ценностям

Иранские стартапы с иностранными инвестициями

Несмотря на международные ограничения, ряд иранских стартапов успешно привлёк иностранный капитал, подтвердив устойчивость и потенциал инновационной экосистемы страны:

• Snapp (ride-hailing)
  Инвестор: MTN Group
  Результат: крупнейшая транспортная платформа Ирана с множеством дочерних сервисов
• Bamilo (электронная коммерция)
  Инвестор: MTN Group
  Результат: один из первых масштабных игроков онлайн-ритейла в Иране
• Sheypoor (онлайн-объявления)
  Инвестор: Pomegranate AB
  Результат: значительный рост технологической базы и узнаваемости бренда
• Café Bazaar (маркетплейс приложений)
  Инвестор: Pomegranate AB
  Результат: ключевая инфраструктурная платформа цифровой экономики Ирана
• TAPSI (онлайн-транспорт)
  Инвесторы: преимущественно внутренние, с ранним международным интересом
  Результат: один из ведущих игроков рынка с устойчивым национальным ростом

Заключение

По политическим и регуляторным причинам многие иностранные инвестиции в Иране реализуются через посреднические структуры в Дубае, Турции или Европе и не всегда публично раскрываются. Тем не менее, практический опыт компаний и стартапов, успешно вышедших на этот рынок, ясно показывает: Иран остаётся рынком с высоким потенциалом — при условии, что вход осуществляется с правильной стратегией и надёжным сопровождением.

Обладая многолетним опытом управления проектами с иностранным участием, доктор Ахмад Мираби готов стать вашим стратегическим партнёром для безопасного, продуманного и успешного выхода на иранский рынок.

Иран — это динамичный и перспективный рынок с широкими возможностями для роста и масштабирования бизнеса. Доктор Мираби готов сопровождать вас на каждом этапе, помогая принимать взвешенные и стратегически выверенные решения для долгосрочного успеха.

Связаться с нами