در حال حاضر اجازه دادن به اشتیاقتان برای جذب مشتری در جهت منحرف کردن حواستان از سازماندهی و برنامه‌ریزی فعالیت‌های شرکت اشتباه است. زمانی را صرف کسب اطلاعات درباره بازار و مشتریان خود کنی.

مشخص کنید چه چیزی شما را بین سایر کارگزاران املاک منحصر به فرد می‌کند. برای اطمینان از رشد کسب و کارتان، ابزارها و استعدادهای لازم را توسعه دهید و هر مهارت مهمی که در حال حاضر فاقد آن هستید را بیاموزی.

زمانی که در حال ایجاد فهرست مشتریان بالقوه خود هستید، به چیزی بیش از به دست آوردن اولین مشتری فکر کنید و برنامه‌ای دقیق برای چگونگی گسترش شرکتتان ایجاد کنید.

بسیاری از بنگاه‌های املاک جدید بر دستیابی به موفقیت‌های سریع مانند به دست آوردن اولین مشتری یا بستن اولین معامله خود متمرکز هستند. مخارج خود را در حین دستیابی به آن نقاط عطف اولیه کنترل کنید. وسوسه انگیز است که هر آنچه لازم است را خرج کنید تا شرکت املاک و مستغلات خود را راه اندازی کنید؛ اما اگر مراقب جریان نقدی باشید می‌توانید برای مدت طولانی در تجارتتان باقی بمانید.

هنگامی که خوداشتغال هستید، بسیار مهم است که بتوانید هم از پس هزینه‌های تجاری و هم شخصی خود برآیید. حتی قبل از شروع کسب و کار شخصی تمام هزینه‌های شخصیتان از جمله آنهایی که ضروری هستند مانند اجاره و آنهایی که نیستند مانند یک فنجان قهوه در راه رفتن به محل کار را پیگیری کنید. علاوه بر هزینه‌های کسب و کار اهداف درآمدی شما باید این هزینه‌ها را پوشش دهد و فضایی برای رشد و شرایط اضطراری باقی بگذارد .

“اگر فهرست نویسی نداشته باشید دوام نخواهید آورد” این جمله ضرب المثلی کلاسیک در حوزه املاک است. با این حال همیشه اینطور نیست. کار کردن در جایگاه نماینده فروش منحصراً با خریداران و عدم فروش خانه می‌تواند به عنوان یک مشاور املاک تازه کار در طول حرفه شما مفید باشد.

می‌توانید هر دو را چندین بار در طول حرفه خود انجام دهید. وقتی هر دو دسته از توانایی‌ها را دارید می‌توانید جریان‌های درآمدی مختلفی را بر اساس تقاضای بازار و حرفه‌تان در هر زمان دنبال کنید.​